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✻ブログ✻不動産売却を任せるならどこの会社が良いの？

2025.07.14
17:24

こんにちは！

事務員の松井です✻

今回は不動産売却時に不動産会社を選ぶ時のポイントについてご紹介させて頂きます。

失敗したくない不動産会社選び

初めて不動産を売却する際、どこの不動産会社に依頼すれば良いのか分からない。といった方は多くいらっしゃると思います。

名の知れた大手の不動産会社が良いのか、地域密着型の不動産会社が良いのか、何を基準に選べば良いのか分からないですよね。

そして、不動産を売却する際は誰しもが「失敗したくない」「損はしたくない」と考えます。

納得のいく不動産売却を成功させる為には、不動産会社選びを慎重に行う必要があります。

不動産売却の準備期間から売却終了まで長期間付き合う事になる為、不動産会社を選ぶ際は明確な判断基準が必要です。

不動産会社を選ぶ際のポイント

■不動産売却の実績が豊富

不動産を売却する際は、売却実績が豊富な会社を選ぶ事が大切です。

不動産売却が得意な会社は売却をメインとしている事をHPなどでアピールしている事が多いです。

不動産会社を選ぶ際はまず、HPをチェックする事が大切です。

■営業担当者の対応が優れている

不動産会社を選ぶ際は、会社名よりも対応が優れている営業担当者を選ぶ事が大切です。

不動産売却活動には、不動産会社の営業担当者の手腕が大きく影響します。

大手の不慣れな営業担当者よりも、中小の経験豊富な営業担当者の方が早く高く売れる可能性があります。

具体的なポイントとして「レスポンスが早い」「不動産売却の相場に精通している」「不明点をしっかり調べてから回答してくれる」などが挙げられます。

誠実な営業担当者は購入希望者様からの信頼を得やすい事から、最後に購入希望者様を納得させる事が出来る説得力が強いです。

また、不動産売却活動は3か月以上と長期に渡る事が多い為、感じの良い営業担当者に依頼した方がストレスもありません。

■売却希望物件があるエリアに営業店がある

不動産会社を選ぶには、なるべく物件の近くにある不動産会社を選ぶ事も大切です。

不動産売却は「この地域ではどういった不動産が売りやすいか」といった地域のニーズの影響を受けます。その地域のニーズを把握した上で、どのように売却活動を行っていくかを一緒に考えてくれる不動産会社を選びましょう。

不動産は地元の人にしか分からない事が多々ある為、遠方の不動産会社を選ぶ事は避けましょう。

営業担当者にとっても、遠方の物件を扱う事は面倒に感じる事も多い為、手を抜かれてしまう可能性があります。

■インターネット広告にも力を入れている

昨今の購入希望者様からの問い合わせは、SUUMOやホームズ、at-homeといった不動産ポータルサイトのインターネット広告を経由したものが主流となっています。

具体的なポイントとしては、写真を豊富に掲載している、動画を撮影・掲載している、物件の魅力を文章で伝えている、といった不動産会社は広告に熱心といえます。

情報を多く掲載している広告は、購入希望者様が検討しやすくなる為、問い合わせ件数も伸び、売却出来る確率も上がります。

■不動産の売却査定額に根拠がある

査定額に対して、明確な根拠のある説明をしてくれる事も、適切な不動産会社を選ぶ際の大切なポイントです。

具体的なポイントとしては、周辺の取引事例を交えながら価格を説明してくれる会社が望ましいです。

複数の会社に不動産査定を依頼した場合、特に高い査定額を提示してくれた不動産会社に対しては、根拠をきちんと確認する事が大切です。

根拠のない高い査定額のまま販売を開始した場合、売却まで時間がかかり、最後は大幅に値引きして売却する…なんて事になる可能性もあります。

大手不動産会社と地元の不動産会社、どちらが良いの？

不動産売却を依頼する時、大手不動産会社か、地域密着型の中小の不動産会社が良いのか…といった疑問をお持ちの方もいらっしゃると思いますが、一概にどちらが良い。と言えるものではありません。

大切な事は、担当営業者の能力と、物件のエリアに精通しているか、不動産査定額の根拠の有無、がポイントとなってくる点です。

ここからは、大手不動産会社と地元の中小の不動産会社のメリットデメリットについてご紹介させて頂きます。

大手不動産会社に不動産売却を依頼する際のメリット

①ネームバリューがある為一定の信頼感がある

大手の不動産会社は、一定の信頼感がある事が特徴です。

また、購入希望者様からの信頼も厚い事も多い為、無難に売却してくれる事が期待できます。

②抱えている顧客数が多い

大手不動産会社は、店舗数が多い為、集客は全国が対象になります。

「抱えている顧客数が多い＝購入希望者様が多い」という事なので売却のチャンスも豊富です。

売却にかかる期間や、売却時の条件を重視する売主様にとっては大きなメリットと言えるでしょう。

③資金力があるので広告宣伝力がある

大手不動産会社の場合、チラシやインターネット広告掲載のほか、テレビコマーシャルやラジオ、雑誌掲載といった広告宣伝も行われます。

不動産会社の規模が大きいほど、資金力があり、広告宣伝力も期待できるため、結果的に多くの購入希望者様に物件を見てもらう事ができ、売却のチャンスが増えます。

大手不動産会社に不動産売却を依頼する際のデメリット

①対応している案件数が多い為担当者が忙しい事が多い

会社全体で抱えている顧客数が多いと、必然的にひとりの社員が対応する案件数も増えます。

これにより、一人一人の売主様にじっくりと時間を割く事が難しい場合も。

頻繁なコミュニケーションを希望する売主様にとっては対応に不満に思う事があるかもしれません。

②ノルマがある為両手仲介をしたがる可能性がある

抱えている顧客数が多い大手不動産会社は、購入希望者様と売主様を自社の顧客の中から探す傾向があります。

その為、双方から仲介手数料が得られるこの方法は「両手仲介」と呼ばれます。

両手仲介による取引は購入希望者様、売主様、双方の利益が考慮される事が特徴的で、均衡をとった利益になるように、売主様に販売価格の値下げの相談を持ち掛けられる事もあります。

購入希望者様からしたら、ありがたいかもしれませんが、少しでも高く売却したい売主様にとってはデメリットと感じるでしょう。

地元の不動産会社に売却を依頼する際のメリット

①地域特性に精通している

地元の不動産会社は、大手に比べて限られたエリアでビジネスを行っています。地域密着型の営業を得意とし、その地域ならではの情報や特性を把握しているケースが多くあります。

地域で人気の学校区情報や新しい地域行事等にも詳しい為、スムーズな売却が期待できます。

また、同じように地域密着型で活動する中小企業とも繋がりがあり、大手不動産会社では取り扱っていないような物件も独自のネットワークを活かして取り扱ってくれる可能性があるのは、メリットと言えます。

土地や戸建に関しては、地元の不動産会社の方が査定額が適切な事が多く、高過ぎて売れなかったり、安すぎて損をするといったケースが少ない傾向にあります。

②親身に相談に乗ってもらえる

大手不動産会社に比べて、抱えている顧客数が少ない為、営業担当者とコミュニケーションが取りやすい傾向があります。

良好な関係を築くことが出来れば、依頼や相談を持ち掛けやすく、不動産の売却を安心して進める事が出来るでしょう。

③見込み客を抱えている事がある

中古住宅売買市場は、比較的狭い範囲の人たちで行われている事が多いです。

一部の大都市では、遠方からの転勤族が、不動産を購入することもありますが、ほとんどの地域では買主様は地元の人もしくは、周辺の市町村区の人が主要な買主様となっています。

近隣の購入希望者様は地元の不動産会社にあらかじめ「近隣で売り物件が出たら紹介して欲しい」と伝えている事が多いです。

地元の不動産会社は売却を依頼する前から既に見込み客を抱えている事も多い為、候補としては外せない存在といえます。

地元の不動産会社に売却を依頼する際のデメリット

①大手不動産会社に比べて認知度が低い

資金力があり、大々的な広告を打ち出せる大手不動産会社は、購入希望者様の目に留まる事も多く、一定の認知度が見込めます。

一方で地元の不動産会社は広告や宣伝にかけられる資金が限られている為、認知度が低い場合があります。

地域密着型といっても、購入希望者様から認知されなければ、売却成功のハードルは高いと言えます。

②得意・不得意分野がある

地元の不動産会社は限られた社員数で複数の業務を分散してこなしているケースも珍しくなく、対応出来る案件に限りがある場合もあります。

大手不動産会社に比べて対応出来る案件が偏ってしまいやすい地元の不動産会社は得意・不得意な分野が出来てしまう事もあります。

株式会社エヌホームにお任せ下さい！

初めて不動産売却を考えておられるお客様にとって、聞きなれない言葉や難しい用語ばかりで不安になる事も多いと思います。

何から始めたら良いのだろう…どこに相談したら良いのか分からない。など、不動産の事でお悩みの方はぜひ、株式会社エヌホームにご相談下さい！

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失敗したくない不動産会社選び

不動産会社を選ぶ際のポイント

■不動産売却の実績が豊富

■営業担当者の対応が優れている

■売却希望物件があるエリアに営業店がある

■インターネット広告にも力を入れている

■不動産の売却査定額に根拠がある

大手不動産会社と地元の不動産会社、どちらが良いの？

大手不動産会社に不動産売却を依頼する際のメリット

①ネームバリューがある為一定の信頼感がある

②抱えている顧客数が多い

③資金力があるので広告宣伝力がある

大手不動産会社に不動産売却を依頼する際のデメリット

①対応している案件数が多い為担当者が忙しい事が多い

②ノルマがある為両手仲介をしたがる可能性がある

地元の不動産会社に売却を依頼する際のメリット

①地域特性に精通している

②親身に相談に乗ってもらえる

③見込み客を抱えている事がある

地元の不動産会社に売却を依頼する際のデメリット

①大手不動産会社に比べて認知度が低い

②得意・不得意分野がある

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失敗したくない不動産会社選び

不動産会社を選ぶ際のポイント

■不動産売却の実績が豊富

■営業担当者の対応が優れている

■売却希望物件があるエリアに営業店がある

■インターネット広告にも力を入れている

■不動産の売却査定額に根拠がある

大手不動産会社と地元の不動産会社、どちらが良いの？

大手不動産会社に不動産売却を依頼する際のメリット

①ネームバリューがある為一定の信頼感がある

②抱えている顧客数が多い

③資金力があるので広告宣伝力がある

大手不動産会社に不動産売却を依頼する際のデメリット

①対応している案件数が多い為担当者が忙しい事が多い

②ノルマがある為両手仲介をしたがる可能性がある

地元の不動産会社に売却を依頼する際のメリット

①地域特性に精通している

②親身に相談に乗ってもらえる

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