こんにちは✻
事務員の松井です！
今回は不動産売却時における
「買取」と「仲介」の違いと「どちらが高く売れるのか」をご紹介させて頂きます。
「買取」と「仲介」の違い
不動産を売却したいと考えた時、まずはどの様にして売却するかを決めなければなりません。
不動産の売却の主な方法としては、「買取」と「仲介」の2通りがあります。
主な違いとして、「買取」は不動産会社に直接不動産を買い取ってもらう方法です。
「仲介」は不動産会社と媒介契約を結び、買主候補を探してもらう方法です。
「買取」は買主は不動産会社で、「仲介」は一般の方が買主となります。
2通りの売却方法がありますが、具体的なメリットとデメリットも併せてご紹介させていただきます。
「買取」のメリットとデメリット
・メリット
①仲介と比べて売却期間が短い
買取は不動産会社が買取金額を算出し、売主様がその買取価格に納得し応じれば決済後に物件を引き渡して完了する事が出来ます。
②内覧対応が不要で近所に知られること無く売却出来る
不動産会社が室内を確認するだけなので、家の中を内覧に適した状態にする必要がなく、スケジュール調整等も不要です。
また、チラシやWebサイトに掲載される事が無い為、誰にも知られること無く売却する事が可能です。
③売却価格がすぐ決まる為、住み替えの資金計画が立てやすい
数日または数週間で契約が成立する事が多く、早期で売却価格が確定する為、次の物件を購入する為の資金を把握する事が出来ます。
・デメリット
①売却価格が低い
買主である不動産会社は、買い取った不動産にリノベーションやホームステージングといった付加価値を付けて、自社に利益が出るように販売する仕組みのため、買取価格は相場の6割～8割程度になる事があります。
②不動産によっては買取できない場合もある
老朽化が著しく活用が難しいと思われる場合や、再建築が不可能な不動産の場合は買取が出来ない。といった場合もあります。
「仲介」のメリットとデメリット
・メリット
①買取よりも高額で売却出来る可能性がある
不動産会社に支払うのは仲介手数料のみであり、不動産が高く売れるタイミングを見極めて売却する事もできるため、高額で契約が成立する可能性があります。
また、仲介の不動産会社がチラシやWebサイトなどで販売活動をしてくれるため、より高価で購入してくれる人と出会うチャンスが増えるでしょう。
②購入検討者の様々な意見を聞くことが出来る
内覧などを通じて購入検討者の様々な意見を取り入れ、より高値で売却する工夫をする事が出来ます。
・デメリット
①短期間での売却は難しい
売却までに、買主候補探しや、購入希望者の住宅ローンを組むための審査・契約など、様々な手続きを踏む必要があります。短期間売却出来る可能性もありますが、買取ほど短期間ではありません。
②内覧に対応する手間や時間がかかる
購入希望者に対して内覧をする必要がある為、その準備やスケジュール調整、当日の対応などを行う必要があります。
③周囲に知られること無く売却する事は難しい
チラシやWebサイトへの掲載等を行い販売活動をする為、周囲に知られないまま売却する事は難しいでしょう。
どちらが高く売れるの？
ここまで、買取と仲介の違いとそれぞれのメリットデメリットについてご紹介させていただきました。
メリットとデメリットを加味したうえで、自分がどちらの売却方法が合っているのかを慎重に考える必要があります。
ここからは、どちらの方が高く売れるのか。についてご紹介させていただきます。
自分に合った売却活動を
先ほどもご紹介させて頂いた通り、買取の場合は相場よりも6割～8割の価格で売却価格が決まる事が多く、仲介の場合は、買取よりも高値で売却出来る可能性があります。
しかし、高値で売却出来るからといって、安易に査定額が高額な会社に頼む事は避けた方が良いでしょう。
買取か仲介、どちらにするか悩む場合は、まず所有する不動産の査定額を把握する事から始めてみましょう。査定額が分かれば、買取と仲介それぞれの手取り額と価格差の目安が分かります。
複数の不動産会社に売却価格の査定を依頼した時、査定額はもちろんですが、担当者の対応や査定額の根拠の有無など様々な視点から不動産を買取してもらうのか、仲介として売却するのかを判断した方が良いでしょう。
不動産の事ならお任せください！
不動産を売却するという事は人生において数多くは無い経験です。
何から始めたら良いのか分からなかったり、どこに相談したら良いのか分からない方も多くいらっしゃると思います。
そんな方はぜひ株式会社エヌホームへご相談ください！
株式会社エヌホームでは、不動産売却のご相談・不動産買取のご相談・不動産購入のご相談を承っております。
寝屋川市・枚方市・門真市・交野市・守口市・大東市・四条畷市・摂津市・茨木市・吹田市の不動産売却お任せください！
寝屋川市をはじめとした地元出身のスタッフがどこの不動産会社よりも親身になってご要望にお応え致します。
土地・戸建・分譲マンション・賃貸マンション1棟などの売却の際はぜひ株式会社エヌホームへご相談ください。
地元に根付いた信頼とフットワークを活かして地域に貢献できるよう精一杯頑張ります。
